שקלול תמורות

שקלול תמורות זהו שם מפוצץ ל trade off

בכל יום אנו נתקלים בתופעה הזו. זהו מצב שגורם להפסד באיכויות מסוימות, בכמויות מסוימות או בהיבטים מסוימים, אך בתמורה, גורם לרווח באיכויות, בכמויות או בהיבטים אחרים.

קבלו דוגמא פשוטה, נוסעים למצפה רמון. הוויז נותן לבחור נסיעה דרך כבישי אגרה, כביש 6, אל מול נסיעה בכבישים ללא תשלום.

אפשרות ראשונה, כביש 6: משך נסיעה 2:40 שעות עלות כביש 6, של 31.26 ₪.

אפשרות שניה, נסיעה בכבישים ללא עלות, משך נסיעה 3:11 שעות.

כשאנחנו מבינים שקילומטר עולה קצת יותר משקל חדש 1.

עם ההבנה הזו, קל יותר לבחור מה יותר עדיף לנו.

ככה זה עובד בעולם העסקים מידי יום.

קבלו דוגמא קלאסית לשקלול תמורות קצת יותר מורכב:

מפעל שוקל הכנסה של מערכת מתקדמת בעלות של 3 מיליון ₪.

היום את עבודת המערכת עושים 3 עובדים במשמרת, שיודעים לייצר כמות מקסימלית של 100 יחידות תוצרת מוגמרת.

המערכת המתקדמת, יודעת לעשות את אותה כמות ב 75% מהזמן.

בנוסף, היחידות שמיוצרות ע"י המערכת יותר איכותיות, אחידות ומדויקות, הן לא תלויות במצב רוחו של העובד או אם הוא נעדר מהעבודה מסיבותיו.

חשוב לציין, שהביקוש היומי הממוצע הוא 83 יחידות ליום.

כמו כן, לבעל העסק אין הון עצמי או רווחים צבורים. על מנת לרכוש את המערכת המשוכללת, הוא יצטרך להעמיד הלוואה ולבחון מה הוא יעשה עם התוצרת העודפת. זה מצד אחד.

מהצד שני ובאותה נשימה, יאלץ בעל העסק לפטר את שלושת העובדים על כל המשמעויות, לגייס עובד בשכר גבוה יותר שיודע להפעיל את המערכת המשוכללת וכמו כן להגדיל את עלויות השיווק והפרסום על מנת למצוא עוד לקוחות שיגדילו את המכירות על מנת לפגוש את הכמויות המיוצרות החדשות.

אז מה אומרים? כדאי או לא כדאי?

מומלץ לבנות טמפלט אקסלי לקבלת החלטות בצורה אחידה ככל הניתן, כאשר הפרמטר הקובע הוא "תקופת החזר ההשקעה" או בהגה העסקית המקובלת חישוב ה ROI (Return Of Investment). למה?

כי מחר תבוא דילמה חדשה.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים