כמו לקבל 100
- twelveil2022
- Aug 24, 2023
- 2 min read
תזרים המזומנים הוא הברומטר, עם זאת חשוב להבין שזהו רק קצה הקרחון.
מתחת לפני המים יש בעיות אחרות לגמרי.
בעיה בתמחיר
בעיית גביה
בעיית הון חוזר
בעיית תנאי תשלום, הן מול הספקים והן מול הלקוחות
הפתרון האמיתי - הוא לא פתרון מיידי ומהיר.
הפתרון המהיר הוא לקחת הלוואה, אם בכלל יש מי שייתן...
לצורך המחשה, דמיינו ילד בחוף הים שחפר בור. כדי למלא אותו הוא חופר בור לידו ומעביר מהאין בור החדש לבור הישן...
להפתעתו, איזה פלא, הוא נשאר עדיין עם בור לא מלא.
לקוח שפונה אלינו ומציג בעיית תזרים שדורשת פתרון כבר אתמול, ראשית נסביר שאין פתרון קסם ושזה בטוח לא ייקח יום אחד.
הוא יידרש להמשיך להתגלגל כמו שהתגלגל עד כה ובמקביל נתחיל לחקור ולנתח מצב קיים, נעשה סריקה של הנתונים, ננסה לזהות איפה בדיוק הכשל באם מדובר בתמחיר, בגבייה, בהון החוזר או בתנאי התשלום, האם מדובר בבעיה אחת או במספר בעיות בו זמנית. אגב, לכל בעיה כזו יש פתרון.
נתמחר מחדש על בסיס הנתונים העסקיים מזה נבין רווח ורווחיות פר מוצר ופר לקוח. נבנה תוכנית עבודה שתראה:
איזה מוצרים כדאי יותר למכור ומאילו כדאי להימנע,
עם אילו לקוחות צריך לדבר כדי להעלות מחיר או להגדיל את הכמויות או בכלל להפסיק לעבוד מולם
בעבודה כזו יסודית שנבנית מלמטה, נגלה איזה סכום כסף יידרש כדי לאפשר לתוכנית העבודה לקרות.
ורק אז נלך יחד אל הבנק, להציג את העבודה שנעשתה ולספר להם מה בדיוק צריך.
מניסיוננו הבנק משתכנע כשהוא רואה את העבודה שלנו. ולמה?
מכיוון שאנחנו מראים לו את המצב היום, מראים לו מה אנחנו הולכים לעשות ומשקפים לבנק שלפי התוכנית המוצגת הפעילות תשרת את החוב והכסף יוחזר במלואו. ואז לא רק הלקוח שלנו מקבל ביטחון גם הבנק מקבל ביטחון.
אחד הדברים שאנחנו אוהבים יותר מכל זה ללכת עם הלקוחות שלנו לבנק.
זה כמו לקבל 100 במבחן סמסטר מועד א כשהקורס הוא 4 נקודות.
העיקר נהנים?
נהנים נהנים
מחליטים ופועלים על בסיס נתונים
Comments