אסטרטגיה

שאלה.. נראה מה תגידו....

3 שחקנים בשוק של 32 מיליון ₪ במונחים שנתיים. 2 שחקנים גדולים ואחד קטן, לתחום יש חסמי כניסה משמעותיים.

נתח השוק מתפלג לפי התמהיל הבא:

1. שחקן מספר 1 - 50% מהשוק

2. שחקן מספר 2 - 40% מהשוק

3. שחקן מספר 3 - 10% מהשוק

התחרות בין 2 השחקנים הגדולים קשה.

הם נלחמים ביניהם ומורידים את מחירי השוק כל פעם קצת, הרווח והרווחיות נשחקים. מול חלק מהלקוחות יש כבר ממש הפסד.

השחקן השני, זה שעם 40% מהשוק - יכול לייצר עוד. יש לו את התנאים והציוד המתאימים. רק צריך להחליט וללחוץ על "הכפתור".

השחקן הגדול (50% מהשוק) כבר בקצה יכולת הייצור שלו, על מנת לגדול הוא יצטרך לעשות הרבה השקעות, להגדיל את המפעל ואת מערך המכירות, לעבות ולהגדיל את החברה.

השחקן השלישי מקבל את מחירי השוק ומנסה לחיות ביניהם, למעשה הוא יוצא מהמצב בשן ועין.

מידע חשוב נוסף כדי לראות את התמונה הכוללת:

לשחקן מספר 1 יש עוד פעילויות והמקרה המוצג כאן מהווה חצי מהסך הכל.

לשחקן מספר 2 גם יש עוד פעילויות והמקרה המוצג כאן, מהווה 10% בלבד מהפעילות הכוללת.

אצל שחקן מספר 3 הפעילות הנ"ל היא כל עיסוקו.

אנחנו מלווים את שחקן מספר 2. הרווח התפעולי בפעילות הספציפית לא מספק אותם. המוצר והשירות מיוחדים והם רוצים להרוויח יותר.

בפניו עומדות מספר אסטרטגיות לפעולה.

אנחנו עתידים להיפגש עם הלקוח ביום שני הבא, הכנו מצגת ויש לנו את הפתרון בשבילו. כמובן מגובה בסימולציות ובחינות רגישות כאלה ואחרות.

אז נו?? מה אתם תגידו?

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים