#00498
- twelveil2022
- May 3, 2023
- 2 min read
03.05.2023
ליד כל אקסל טוב יש גם מצגת מצוינת.
בתוך האקסלים שלנו תמצאו לכל שאלה תשובה.
האקסלים המשוכללים מגלמים את תוכניות העבודה בצורה מאד מפורטת.
התוכנית תמיד ברזולוציה חודשית. כולל החודש "אפס" חודש שמייצג את התקופה שלפני התחלת המכירות, שם בדרך כלל צריך להביא לידי ביטוי את ההשקעות, הצטיידות, הכנות אחרות – כל מה שקורה באמת לפני ההתחלה. זה משפיע על תזרים המזומנים וזה חלק מהסכום שצריך לגייס.
בתוכניות כאלה, תמיד מוכרים משהו, אם זה שירות או אם זה מוצר.
אז יש גיליון שלם שנקרא: בסיס נתונים, שם שמים את כל המוצרים \ שירותים, מחיר המכירה שלהם והעלות הישירה שלהם.
הערכה לכמות הנמכרת בחודש הראשון ואיזשהו גידול חודשי, בדרך כלל באחוזים ולעיתים רחוקות תוספת מספרים. למשל, כל חודש גיוס של לקוח 1 חדש, וזה פרמטר שאח"כ אפשר לבחון מה יקרה אם....
באותו גיליון בסיס נתונים יש גם התייחסות למה קורה אם הכמות עוברת רמה מסוימת ואז יש לזה השלכות.
למשל, אם נמכור 1,000 יחידות בחודש, אנחנו צריכים 2 מוקדנים, 2 אנשי מכירות וחמישה אנשי תפעול.
תוספת של 1,000 יחידות יוסיפו מוקדן
תוספת של 500 יחידות יוסיפו איש מכירות
תוספת של 200 יחידות יצריכו איש תפעול נוסף.
תוספת של 5 אנשי תפעול מצריך מנהל צוות תפעול, בלי קשר למנהל התפעול שנמצא שם מלכתחילה.
ברגע שבוחנים רגישות ומניחים שהגידול החודשי יהיה 15% ולא 10%, קצב גידול המכירות יגדל וקצב גיוס האנשים יגדל בהתאם. כמו כן, גידול בכח האדם מגדיל את סעיף השכירות וסעיף משאבי אנוש כמו גם הוצאות הרכב, מי שתפקידו מצריך רכב – תחושב תוספת בהוצאות
האקסל שלנו הוא הוליסטי ויש לכל שאלה תשובה.
ואז צריך להכין מצגת שמתארת את כל זה.
המצגות שלנו נבנות מהשורה התחתונה. בשקף הראשון אנחנו מספרים לבורד, למשקיעים פוטנציאליים: כמה כסף אנחנו צריכים כדי לשרת את התוכנית. באותו שקף בבולט השני המשקיע הפונציאלי שומע כמה אחוזים הוא יקבל בתמורה.
המצגת מכילה 7 שקפים כאשר בשקף האחרון, אנחנו מזמינים את המקשיבים לעבור לאקסל ויש זמן לשאלות.
כל מצגת זו הופעה.
אתמול היתה לנו הופעה.
אנחנו מתים על זה.
פועלים על בסיס נתונים.
Comments