#00494

18.04.2023

דילמה של יבואן

יבואן של מוצרים ייחודיים, הוא נציג של חברה מחו"ל.

היבואן מצא לקוח לפריט מיוחד.

בירר עם הספק בחו"ל כמה עולה במטרה למכור בשוק המקומי.

הספק הציע לו שתי אלטרנטיבות:

אלטרנטיבה 1:

לקבל עמלה. כל הסיפור מתנהל מעל לראשו והוא מנפיק חשבונית לספק.

במקרה שלנו, 20% עמלה, גובה העסקה ללקוח המקומי: 100,000 ₪. תמורה משוערת ליבואן שלנו: 20,000 ₪ ללא סיכונים.

אלטרנטיבה 2:

לקנות את סחורת הספק בשער שלו בחו"ל, להיות אחראי על כל הלוגיסטיקה ולהיות בפרונט מול הלקוח המקומי.

במקרה שלנו, הספק מציע את הפריט ליבואן המקומי שלנו ב 63,700 ₪.

היבואן שלנו מתלבט.

עלות הלוגיסטיקה אם "הכל מנגן" ובלי אירועים בלתי צפויים אמור לעלות 11,500 ₪, תלוי בשער חליפין ביום הבוקינג ותלוי בעדכון מחירי הובלה ימית.

למעשה מסתמן רווח נוסף של 4,800 ₪, עם זאת, בלוגיסטיקה כמו בלוגיסטיקה ובמקרה הזה בפרט יש סיכונים גם של תזמון מול הלקוח המקומי וזה עלול להתבטא בקנסות. לפי הנוהל בין היבואן ללקוח המקומי שעל חריגה בזמן מעל טווח מסוים הפיצוי עשוי להגיע ל 5% מערך הסחורה, במקרה שלנו 5,000 ₪.

נשאלת השאלה:

1. להרוויח 20,000 ₪

2. להרוויח מקסימום 24,800 ₪ או מינימום 16,000 ₪.

זו דילמה יומיומית אצל משלחים בינלאומיים, יבואנים, סוכני נציגויות.

אצלם תמיד מעניין

פועלים על בסיס נתונים.