#00491

29.03.2023

לפני כשנה באה לביקור קרובת משפחה.

סיפרה שהיא בדיוק מסיימת קורס תיווך והולכת להיות מתווכת. כחלק משיחת החולין ביקשה לשמוע מה דעתי...

אמרתי: וואוו איזה יופי, הסברתי שאין לי דעה רק מהכותרת....

היא: שאל מה שתרוצה...

אז התחלתי...

אני: כמה דירות את צריכה להצליח למכור כדי שתהיה לך המשכורת שאת מבקשת?

היא: מה? לא יודעת...

אני: איך זה יעבוד אצלך?

היא: החלטתי לקחת 1%. לא כמו כולם. 1% זה מספיק לדעתי.. אה, ורק מהצד שפנה אלי, לא מהצד השני בעסקה. באופן הזה אני אהיה יותר תחרותית

אני: אוקי. מעולה. ומה קצב סגירת העסקאות? יש לך איזו סטטיסטיקה?

היא: לא יודעת. אין לי סטטיסטיקה ממש. יש לי חברה טובה בתחום, לפי מה שהיא אומרת זה חצי שנה בערך

אמרתי: וואלה. אוקי. ויש לך אזור שנראה לך שתעבדי בו? מה המחיר הממוצע של דירה בשכונות האלה?

היא: אני בטח אהיה באזור שלי. השכונה שלי והשכונות שמסביב. אבל מה הקשר למחיר של דירה ממוצעת? אני לא יודעת.. בטח מיליון ומשהו...

אני: אני אגיד לך מה הקשר בין כל השאלות ששאלתי......

אם כל דירה עולה מיליון וחצי ₪

ואת מקבלת 1% מכל עסקה ורק מצד אחד,

ונניח שתרצי להרוויח 10,000 ₪ נטו לחודש

ונניח שלעסק החדש שנולד יש עוד עלויות כמו רו"ח, דלק, פרסום ובטח עוד איזה משהו

זה אומר שתצטרכי לסגור 18.7 עסקאות בשנה.

לסגור! בטח יש עסקאות שלא נסגרות...

ואם בחצי השנה הראשונה לא יהיו עסקאות כי לוקח להן חצי שנה להיסגר זה עלול להיות קצת בעייתי בתזרים המזומנים... אלא אם יש לך הון עצמי וכבר חשבת על כל זה.

היא היתה קצת מופתעת. ושאלה: אז מה נראה לך?

ההמלצה שלי: אם רוצים בכל זאת להיות מתווך, כדאי לשאוף לעבוד בשכונה עם ממוצע דירה יותר יקר, להעלות את העמלה ל 2%, לקחת משני הצדדים

זה יקטין את מספר העסקאות הנדרשות בצורה משמעותית...

אחרי חודשיים נפגשנו באירוע משפחתי, שאלתי מה הולך עם התיווך, היא אמרה שהיא ירדה מזה בינתיים

פועלים על בסיס נתונים.