#00486

15.03.2023

חברה קמה בשנת 2014

החברה נותנת שירותים ביטחוניים

החברה מתחרה בכל הגדולים. לא סתם גדולים – גדולי הגדולים, אפילו ענקיים.

עברו להן השנים. 9 במספר.

יש להם מוצר ושירות שתכלס מנצח את הפתרון של הענקיים.

על כך יעידו הלקוחות.

יתרון נוסף מדהים שיש להם הוא שמרגע שהם קיבלו OK מהלקוח הפתרון שלהם "עומד" תוך 3-6 חודשים, הענקיים מספקים את הפתרון שלהן תוך 1-1.5 שנים.

הענקיים מוכרים את מרכולתם פי 2 במחיר מהחברה המדוברת.

בשיחת הכרות ואפיון צרכים שהיתה לנו עם הבעלים של החברה, הצהרנו הצהרה: "אתה יכול להעלות את המחיר פי 6!" והסברנו:

מחיר שלך X

מחיר השוק 2X (המחיר של הענקיים)

דילוור שלך: Y

דילוור של הענקיים: 3Y

מחישוב "על הברך", כמו שאומרים, אתה מוכרח להעלות את המחיר בערך פי 6, אחרת זה זילות במוצר. המוצר שלך שווה יותר!

הבעלים שמע את מה שאמרנו. היתה שתיקה. נראה שגרמנו לו לחשוב....

תוך כדי השתיקה, אילון אמר לו שנשלח תוך 3 ימי עסקים הצעת מחיר לליווי ל 12 חודשים.

אנחנו עובדים על הצעת המחיר. ההצעה שלנו מבוססת על נתונים שאספנו במהלך שיחת האפיון. אנחנו מחליטים ופועלים על בסיס נתונים בכל רמ"ח אברינו.

העיקר נהנים?

נהנים נהנים.

פועלים על בסיס נתונים.