שירותים כלכליים אסטרטגיים לעסקים
הסיפור של TWELVE
בשנת 2019 נתבקשנו להבריא חברה עם מצב תזרימי קשה והפסדים שנתיים נצברים.
מנכ"לית החברה סיפרה שאנחנו כבר החברה השלישית שמגויסת לנושא ובכל אחת מהפעמים הקודמות לא עמדו במשימה.
מהדברים עלה שיש מנכ"לית שיודעת מה היא רוצה, שצריך לעשות ניתוח מצב קיים ולבנות תוכנית הבראה סדורה. הצענו לבצע פרויקט תמחיר מקיף ויצאנו לדרך.
בניתוח מצב קיים עלו ממצאים קשים והעתיד נראה קודר. גילינו מהיכן העסק "מדמם" ובנינו תוכנית עבודה לשנה הקלנדרית הבאה.
אחרי כל זה, נאמרה האמירה: "אוקי, הבנו, בנינו תוכנית. מה עכשיו?".
אמרנו: "קודם כל, אם הבנו, כבר התקדמנו. עכשיו הכי נכון יהיה להטמיע שגרות ניהול פיננסי".
ובשפה פשוטה, להיפגש כל חודש ולבחון את המספרים, לחשב ולנתח את הפערים בין תכנון לביצוע, להבין למה חשבנו מה שחשבנו ולכייל את המחשבות קדימה.
כשנפגשנו לראשונה המחזור השנתי עמד על 12 מיליון ₪, הרווח התפעולי היה שלילי וההפסדים הצבורים עמדו על מעל מיליון ₪.
בשנת התקציב 2023, המחזור השנתי צפוי להיות 22 מיליון ₪, הרווח צפוי לעמוד על 2.2 מיליון ₪ וההפסדים הצבורים כבר הפכו לרווחים.
אנחנו אילון וערן ואנחנו twelve ועם כל לקוחותינו אנחנו פועלים באותו אופן בדיוק אנחנו מגיעים ל- 12 חודשים, מנתחים, מחליטים ומתקדמים רק על בסיס נתונים.
השותפים
ערן ואילון מכירים מאז מרץ 1995 ביום גיוסם לצה"ל. הם שירתו בסיירת גבעתי והם מספרים אישיים עוקבים.
אילון וערן מאז ועד היום לא נפרדים.
בשנת 2017, אילון וערן היו בצמתים מקצועיים ואישיים ואז התקבלה ההחלטה לשלב כוחות.
חלוקת התפקידים בחברה מתחלקת באופן הבא:
אילון פישמן – מנכ"ל ניהול החברה ופיתוח עסקי
ערן מור – כלכלן ואסטרטג ראשי, נמצא בפרונט מול הלקוחות בפן המקצועי
אילון פישמן
מנכ"ל
אילון פישמן נולד בשנת 1976 בחיפה.
לאילון תואר ראשון בממשל מאוניברסיטת רייכמן.
אילון הוא רב פעלים, בתום לימודי התואר הראשון
נכנס אילון לעולם העסקים ומייד החל לעסוק בתחום המסעדנות וכמו כן בתחום הנדל"ן.
אילון הקים מגוון עסקים, את כולם פיתח בהצלחה עד למכירתם ברווח משמעותי.
בין עסקיו גם המסעדה האייקונית של כפר סבא "Coffee Tree". אילון דוגל בשילוב של ההתפתחות העסקית יחד עם התפתחות אישית.
מאז 2017 ועד היום אילון בעלים ושותף ב- Twelve.
"העסק שלי עם ערן מבוסס על מודלים מנטליים כמו שיטת סאטיה, יחד עם שיטות כלכלה מתקדמות. דרך המספרים אנחנו מניעים לשינויים, תוך דגש על ערכים כגון מחויבות לאושר, לשפע, לנדיבות, לנתינה וכמובן יושר ומקצועיות.
וכיף לנו מאוד לעשות את זה."
ערן מור
כלכלן ואסטרטג ראשי
ערן מור נולד בשנת 1976 בעכו.
לערן תואר ראשון בכלכלה ותואר שני במנהל עסקים
עם התמחות במימון.
את תפקידו הראשון עשה בהולנד בחברה מספר 2 בעולם בתחומה, במחלקת התפעול ובהמשך ברכש.
עם החזרה ארצה השתלב בארגון גדול ומוביל מתחום הסחר וההפצה. בתפקידו האחרון היה הכלכלן הראשי בארגון שהכנסותיו הן 350 מיליון דולרים בשנה.
ב 2016 השתלב ערן בחברה המשפחתית, כמנהל פיתוח עסקי וסמנכ"ל כספים.
תוך שנתיים מהשתלבותו בה, היא נמכרה.
ערן מביא ראייה ארגונית רחבה מתוך הניסיון העשיר בחברות עסקיות שונות, בדיסיפלינות שונות, סקיילים שונים ועוד – כלים אותם ערן יודע להתאים לכל חברה ועסק.
מאז 2017 ועד היום ערן בעלים ושותף ב- Twelve.
"בהתחלה היינו נפגשים כל ערב לדבר על העסק החדש
שלנו ביחד. מהרגע שהתעייפנו והעברנו את הפגישות ליום - הכל פרח. אני שמח לתת את השירות שלנו לכל מי שיש לו חלום להצליח בעסקים"
השרותים של TEWLVE
איך התהליך עובד?
הכל מתחיל בהרגשה ובידיעה שלך שמשהו בעסק יכול לעבוד יותר טוב.
שהעסק יכול להרוויח יותר, או להתייעל ארגונית, או שפשוט חייבים תכנית עסקית.
ברגע שנכיר נשב לפגישת היכרות ואפיון צרכים, במהלכה נוודא שאנחנו מתאימים.
בפגישה נדבר על הפעילות העסקית שלך ותוך שלושה ימי עסקים נשלח הצעה עם מגוון השירותים שמתאימים עבור החברה שלך בדיוק.
ההצעה שלנו תכלול תמיד את הצורך הספציפי והמענה עליו, את התקציב הנדרש להצלחה ואת תקופת הליווי המתאימה.
העבודה שלנו היא משותפת - אתם בוחרים בנו ואנחנו בכם.
נגדל יחד, נפתור יחד, נצליח.
השיטה שלנו עובדת מעולה לפי תקופות מוגדרות:
4
תהליך 4X4
לגיבוש תכנית עבודה
ליווי כלכלי ואסטרטגי לתקופה של 4 חודשים הכולל //
ניתוח מצב קיים, תמחיר, בניית אסטרטגיה שגוזרת תכנית עבודה ל- 12 חודשים והרחבתה ל- 5 שנים.
6
תהליך 6:6 לתכנית עבודה, אסטרטגיה ושגרות
ליווי כלכלי ואסטרטגי לתקופה של 6 חודשים הכולל //
ניתוח מצב קיים, תמחיר, בניית אסטרטגיה שגוזרת תכנית עבודה ל- 12 חודשים והרחבתה ל- 5 שנים, אפיון ובניית מתודולוגיה של שגרות ניהול פיננסי אשר מתכתבות עם האסטרטגיה העסקית.
12
מוצר הדגל! תהליך 12
ליווי כלכלי ואסטרטגי לתקופה של 12 חודשים הכולל //
כולל ניתוח מצב קיים, תמחיר, בניית אסטרטגיה שגוזרת תכנית עבודה ל- 12 חודשים והרחבתה ל- 5 שנים, הטמעת שגרות ניהול פיננסי וייעוץ אסטרטגי
כולל גם התייחסות לניהול תזרים המזומנים "המחלקה הכלכלית"
במסגרת העבודה המשותפת ינתנו השירותים ע"פ תקופת הליווי ביניהם ///
הערכות שווי חברה
תוכניות עסקיות
בניית תקציב עד תום השנה הקלנדרית הנוכחית
תמחיר יסודי לכל המוצרים ו\או השירותים
ניתוח מצב קיים
עוד קצת פרטים למיטיבי לכת
לטובת ארבעת החודשים הראשונים נקבעות 16 פגישות עבודה כאשר הפגישה ה- 16 מיועדת להצגת התקציב בשלב הזה נקבעות 8 פגישות חודשיות עד לתום תקופת ההתקשרות, שהכותרת שלהן: "סקירה כלכלית חודשית" לטובת הסקירות הכלכליות, נבנית "חבילת דיווח חודשית" והיא הבסיס לסקירה החודשית. בין לבין אנחנו זמינים לכל השאלות העסקיות שבסופן השאלה: "כדאי או לא כדאי?"
